Cuatro empresas cordobesas lograron ubicar sus productos en mercados extranjeros en el contexto de la actual pandemia.
Lo hicieron a través del programa de “Compras Públicas Internacionales”, que lleva adelante la Agencia ProCórdoba, dependiente del Ministerio de Industria, Comercio y Minería, que se encarga de las gestiones.
Los insumos médicos cordobeses son considerados, valorados y adquiridos en el mundo por la competitividad de sus precios (debido al tipo de cambio actual); y por la calidad y servicio de posventa, superior en durabilidad a productos provenientes de potencias como China.
En el último año, cuatro empresas locales —Pymes familiares radicadas en Córdoba— logaron concretar exportaciones de productos sanitarios para reforzar los sistemas de salud de países como Perú, Paraguay o Bolivia, entre otros.
SIEC
Con más de 30 años en la industria del equipamiento médico se dedican a la fabricación de mobiliario médico-hospitalario.
En enero del 2020, se presentaron en una licitación internacional convocada por el PNUD de Paraguay (Programa para el Desarrollo de las Naciones Unidas), para aprovisionar hospitales con motivo del Dengue.
“Contamos para ello con toda la asistencia del equipo de Compras Públicas de ProCórdoba, desde la convocatoria y durante todo el proceso. Recibimos la noticia de que nos habían adjudicado y logramos despachar lo contratado el 19 de marzo 2020, en tiempo y justo, antes de que comenzara la cuarentena total en Argentina”, explicó Soledad Cafure, gerenta General de la compañía con sede en barrio General Paz.
“Fue una gran experiencia para nosotros y de esa contratación surgieron varias consultas de otras empresas del Paraguay. Estas licitaciones, tienen sus formalidades y documentación a generar, en lo cual tuvimos asistencia plena del equipo de ProCórdoba. Actualmente, seguimos atentos a las posibilidades de este tipo y evaluamos su factibilidad, preparándonos para que las exportaciones sean parte de nuestra cartera de negocios”, detalló.
TRENDEL
Desde 1982 trabajan en el diseño, fabricación y comercialización de sillones para tratamientos médicos tales como Hemoterapia, Diálisis o Quimioterapia.
Los sillones tienen tres atributos característicos: diseño, son productos que no parecen “hospitalarios” y que se podrían poner en el living de una casa; confort, fundamental para el paciente, quien permanece sentado en promedio cuatro horas, tres veces por semana durante muchos años de su vida; y por último calidad, creados para un uso intensivo, son productos que duran muchos años en perfectas condiciones de funcionamiento.
“Participamos de la misión Tecnosalud 2019 en Lima, Perú. Gracias a esta misión pudimos concretar nuestra primera exportación al mercado peruano en abril de 2020: vendimos 16 sillones”, cuenta el gerente general de la marca, Aníbal Benito.
“Actualmente estamos participando del programa de Desarrollo Exportador para la Industria de la salud, que lanzó recientemente la Agencia, para lograr una continuidad en las exportaciones y buscar nuevos mercados internacionales interesados en nuestros productos”, amplía respecto a las visiones comerciales en conjunto con ProCórdoba.
LEISTUNG
Leistung es un palabra alemana que significa “eficiencia”. Luego que el Gobierno Nacional la habilitara a vender sus respiradores al extranjero a partir de agosto de 2020 (antes estaba obligada a proveer al mercado interno), la empresa no encuentra techo en su expansión.
La fábrica de barrio Los Boulevares -con sedes en Brasil y Miami, y más de 100 empleados en la actualidad- desarrolla dos tipos de respiradores: los de terapia intensiva y los de transporte, como así también máquinas de anestesia.
La gerenta general, Silvina Grasso dijo que “apuestan fuertemente” al comercio exterior ya que les permite mejores dividendos para incrementar la producción, sumar fuentes de trabajo y, en especial, invertir en desarrollo.
El año pasado exportaron decenas de respiradores de terapia al IPS (Instituto de Previsión Social de Paraguay) encargado de administrar el seguro social en el país guaraní. En Bolivia, en tanto, ganó una licitación con la AISEM (Agencia de Infraestructura en Salud y Equipamiento Médico) y en Perú también exportaron a partir de la experiencia positiva de la feria Tecnosalud del 2019.
“La estrategia principal es la internacionalización”, manifiesta. Y para ese proceso el rol de ProCórdoba resultó fundamental. Además, comercializaron a Colombia, Nicaragua, El Salvador y Guatemala.
VALLÉ
Vallé es una empresa familiar con 60 años de trayectoria en la fabricación de vehículos especiales para la salud (ambulancias), el transporte de pasajeros (minibuses) y la seguridad (vehículos policiales).
«A través de este programa pudimos registrarnos como proveedores confiables de la ONU, en la base de proveedores “United Nations Global Marketplace”, a través del cual accedemos a todas las adquisiciones de las distintas agencias de ONU (como UNOPS, UNICEF, PNUD, entre otros). Concretamos nuestra primera exportación a las Naciones Unidas, puntualmente a la agencia UNOPS en Uruguay, exportando junto a Iveco Argentina, un consultorio móvil de atención para la mujer que contenía todo el equipamiento médico y ginecológico para un programa llevado a cabo por el Ministerio de Salud de ese país”, cuenta Martín Cerezuela, gerente comercial de la compañía.
Durante lo que va transcurrido de la pandemia, pre-adjudicaron —junto a una terminal automotriz— una operación de 36 ambulancias para una Agencia de la ONU en Argentina, que cuentan con equipamiento médico para terapia intensiva y para el traslado de pacientes, y que serán distribuidas a lo largo de todo el país.
