En un contexto donde cada vez más arquitectos independientes y estudios buscan destacarse en un mercado saturado, el marketing digital dejó de ser una opción para convertirse en una necesidad estratégica.
Así lo afirma Luciano Marchisio, especialista en diseño web y marketing digital para arquitectos, quien se dedica a asesorar a profesionales del sector.
Marchisio sostiene que muchos estudios ya realizan acciones de marketing, pero de manera descoordinada o improvisada. “Suben proyectos a Instagram, actualizan la web una vez al año o lanzan una campaña esporádica en redes. Lo que falta es una estrategia integrada que permita atraer clientes de forma sostenida”, explica.
Una estrategia de marketing para arquitectos se desarrolla con cuatro pasos clave, y puede ser aplicada tanto por estudios consolidados como por profesionales que recién comienzan.
1-Definir al cliente ideal
Todo parte de una pregunta esencial: ¿a quién se quiere atraer? Definir con claridad el perfil del cliente ideal -ya sea alguien que busca construir su casa, reformar un local comercial o invertir en una propiedad- permite diseñar una comunicación efectiva y segmentar correctamente los esfuerzos.
2-Entender el embudo de marketing
El embudo de marketing para arquitectura ayuda a visualizar el recorrido del potencial cliente: desde que conoce al estudio hasta que lo contacta. La clave está en generar volumen de visibilidad, confianza y contacto, en vez de esperar que lleguen de manera espontánea por recomendación o azar.
3-Seleccionar los canales correctos
Lo mejor es concentrarse en pocos canales pero bien ejecutados:
-Google Business Profile: esencial para aparecer en búsquedas locales.
-Publicidad en Google Ads: ideal para captar demanda activa (personas que ya buscan un arquitecto).
-Publicidad en redes sociales (Meta Ads): para posicionarse en el radar de quienes aún no buscan, pero podrían necesitar el servicio.
4-Mantener la continuidad
“La contratación de un arquitecto no se decide en un día. Por eso es importante mantener la presencia en el tiempo: seguir publicando, seguir apareciendo en búsquedas y continuar invirtiendo en campañas”, remarca Marchisio. La constancia, es lo que pone al arquitecto en el “top of mind” del potencial cliente cuando llega el momento de decidir. Con lograr cerrar un nuevo proyecto, toda la inversión realizada se recupera con creces.
Las estrategias que mejor funcionan hoy
Estos son los tres pilares más efectivos a la hora de poner en marcha la estrategia de marketing de un estudio:
-Publicidad en Instagram, con testimonios y material visual profesional.
-SEO local, para posicionar el estudio en búsquedas relevantes por ciudad o zona.
-Un sitio web estratégico, que no solo muestre el portafolio sino que facilite el contacto inmediato con herramientas como calendarios de reserva o WhatsApp directo.
Errores comunes que se deben evitar
Entre los errores más habituales en la comunicación de estudios de arquitectura se destacan el uso de un lenguaje excesivamente técnico, la falta de una propuesta de valor clara (es decir, estudios “todólogos” sin una especialización), la dependencia exclusiva del boca en boca como canal de captación, y la ausencia de una estrategia de posicionamiento en buscadores.
El marketing digital ya no es opcional para el sector
Hoy, una estrategia digital bien diseñada permite que un estudio de arquitectura deje de depender del azar y empiece a atraer clientes de forma consistente. La visibilidad online se convierte en un factor decisivo para el crecimiento: sin una presencia activa y profesional en los canales digitales, incluso los mejores proyectos pueden pasar desapercibidos.
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